名著『影響力の武器』から学ぶ心の事
- 彰宏 中村
- 2025年12月28日
- 読了時間: 5分
更新日：2025年12月31日
「心」で勝つ。
名著『影響力の武器』から学ぶ、
人のこころが動く瞬間
今日は
『影響力の武器』という、世界中で読まれている心理学の本のお話し🎶
「ん？ラグビーと関係なくない？」と思うかもしれませんが、実はめちゃくちゃ関係あります。
この本には
「人はなぜ動くのか？」
という人の本質が書かれています。
これを僕らラグビー部に当てはめると、
「どうすればもっと強いチームになれるか」
「どうすればキツイ練習を乗り越えられるか」のヒントが見えてきます。
今日は、この本の中から特にラグビーに使える
「3つの武器」をピックアップしてご紹介します。
1. 「返報性（へんぽうせい）」のルール
〜アイツが体を張るから、俺も張る〜
この本には「人は何かをしてもらったら、お返しをしたくなる」という心理があると書かれています。
これ、ラグビーの「ONE FOR ALL」そのものだと思いませんか？
▪️試合中、仲間が恐れずに突き刺さるタックルをしたとき。
▪️誰かが息を切らして必死にフォローに走ってくれた時
理屈じゃなく、心が震えて
「次は俺がやってやる！」って思いますよね。
それが「返報性」です。
モチベーションは、誰かからもらうのを待つんじゃなくて、自分から与えるものです。
まず自分が、
▪️練習で一番声を出す。
▪️一番走る。
・忘れもしない、僕が高校生１年生の８月の合宿中の出来事。
スクラム最前線のポジションの先輩（北村さん）は、学年２つ上。
めちゃくちゃ冷静で寡黙、
しかも紳士的。
そしてとても力強い方。
練習休憩時間になった頃、
その先輩の意識がほぼ無くなりました。
今で言う熱中症みたいな感じ。（当時は日射病って言うてました）
すると、ムクッと立ち上がり、
『おら！オレにTRYさせろ！』って叫び出されたのです。
意識朦朧で、試合中と勘違いされてる様子で、オモイッキリ暴れ出されたのです。
そこで、ボクの１つ上の先輩（最強のtackle）が止めに入りますが、全く止まらないのです。
『TRYさせろ！TRYさせろ！』って大声で。
無意識でゴールラインに向かって暴れながら走る姿は３６年経過した今も、衝撃的で忘れられません。
（無意識でもゴールラインの方向は合ってる！！😳）
あの先輩の姿は、『ラグビーに対する熱い想い』として心に刻まれました。
『このチームに貢献する』そう思えました。
その熱は必ずチーム全体に「お返し」として伝染します。
今日、誰よりも先にその「最初の熱」を作りませんか？
2. 「コミットメントと一貫性」
〜口に出したことは、最後までやり抜く〜
人は「一度宣言したこと（コミットメント）は、最後まで貫き通したい」と思う生き物です。
だからこそ、僕たちは目標を口に出すことが大事なんです。
「俺は絶対に諦めない」
「このプレーを極める」
仲間の前で宣言してください。
口に出すのは勇気がいります。
できなかったらカッコ悪いから。
でも、その「後に引けない状況」こそが、自分を強くします。
自分に嘘をつかない選手になれたらカッコええですね！
それが「信頼される選手」への第一歩かも？
3. 「社会的証明」
〜強いチームの空気は、自分たちで作る〜
人は、迷った時に「周りのみんながやっていること」を正しいと判断する傾向があります。
これは良い方向にも、悪い方向にも働きます。
誰かが手を抜けば、
「あっ、ここは手を抜いていいんだ」という空気が伝染します。
逆に、全員が限界ギリギリでハードワークしていれば、「ここでは頑張るのが当たり前だ」という空気が生まれます。
僕たちが目指すのはどっちでしょう？
「キツイ練習こそ、楽しんでやるのがウチの標準」
そんな空気を（社会的証明を）、全員で作り上げていきましょう。
最後に
ラグビーは身体のぶつかり合いですが、最後は「心」の勝負です。
この『影響力の武器』にある心理テクニックを、相手を操るためではなく、自分たちの弱さに打ち勝ち、最高のチームを作るために使ってみませんか？
この本に書いてあることが本当なら、
今日の練習で誰か一人が本気を見せれば、チーム全員が変わるはずです。
さあ、グラウンドで証明しましょう！
（編集後記）
『TRYさせろ！』の北村さんを誰も止めなければ、どーなってたんやろ。。😋
北村さんは、あのまま道路へ出て駅まで走られてた！？カモ！？
（このblogは、北村さんもご購読頂いてますので、今日はこのへんで🎶笑😆）
【参考文献】
『影響力の武器』
ロバート・ロ・チャルディーニ著
誠信書房発行
▪️▪️▪️
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